Vertrauen und Authentizität sind die neuen Währungen im Marketing.
Philip Kotler
Marken-positionierung
Dieses Beratungs- & Trainingsangebot richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeitende, die:
ihre Marke oder Markenportfolio zukunftsorientiert neu ausrichten möchten
die langfristige Kundenbindung, Markensichtbarkeit und Premiumpreise absichern wollen
die Bedürfnisse, Emotionen und Werte ihrer Zielgruppen ganzheitlich verstehen möchten um ihre Marke entsprechend auszurichten
einen strategischen, roten Faden für konsistente und effiziente Marketingkommunikation etablieren wollen
Cross-Selling Potentiale innerhalb des Markenportfolios maximieren und interne Kannibalisierung minimieren möchten
Ansatzpunkte für eine Straffung des Produktsortiments suchen
Typische Inhalte & Methoden:
Standortbestimmung & Marken-DNA: Selbstkritische Analyse der eigenen Stärken und Schwächen
Markt-, Kunden- & Wettbewerbsanalysen: Intensive Untersuchung der Märkte und Zukunftstrends zur Präzisierung von Differenzierungspotentialen
Ganzheitliche Persona-/Zielgruppenanalysen zum besseren Verständnis der jeweiligen Werte und gesellschaftlichen Überzeugungen
Entwicklung von Kernaussagen zur Verbindung mit den passenden Zielgruppen
Service-Expansion: Kritische Bewertung der Potenziale zur Erweiterung Ihres Leistungsangebots vom reinen Produktanbieter zum ganzheitlichen Serviceanbieter.
Integrierte Kommunikations- und Vertriebsstrategie: Entwicklung eines strategisch durchdachten Kommunikationskonzepts, das als Leitfaden für sämtliche Marketing-/Vertriebsaktivitäten dient. UVPs, mit denen Sie sich mit Ihre Kernzielgruppen verbinden
Ablauf:
Dauer: Als Training ca. 2 -3 Tage, als Beratungsprojekt 3 – 6 Monate
Arbeitsweise: Experteninterviews, Big Data Analysen, interaktive Workshops, inspirierende Impulspräsentationen, maßgeschneiderte Projektarbeit, Online Trainings
Dieses Beratungs- & Trainingsangebot richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeitende, die:
eine zukunftsorientierte und wirkungsvolle Marketingstrategie entwickeln möchten, die langfristige Kundenbindung, Markenstärke und Wettbewerbsvorteile sichert
die Bedürfnisse, Emotionen und Werte ihrer Zielgruppen tiefgehend verstehen und ihr Angebot daran ausrichten möchten
ihren analogen und digitalen Marketingmix strategisch ausrichten und dabei alle relevanten Kanäle (Produkt, Preis, Vertrieb, Kommunikation) optimal und effizient nutzen möchten
Typische Inhalte & Methoden:
Zielgruppenanalyse & Customer Insights: Tiefgehendes Verständnis für die Bedürfnisse, Emotionen und Werte der Kunden entwickeln, um maßgeschneiderte und relevante Marketingstrategien zu gestalten
Positionierung & Nutzenversprechen (USP/UVP): Identifikation und Schärfung der einzigartigen Stärken des Unternehmens im Abgleich mit den Wettbewerbern
Vom Produktverkauf zum Serviceerlebnis: Entwicklung eines Ansatzes, der über klassische Produktangebote hinausgeht und ganzheitliche Kundenerlebnisse schafft.
Storytelling & Story Listening: Aufbau einer authentischen Kommunikation, bei der nicht nur Geschichten erzählt, sondern aktiv Kundenerfahrungen und -meinungen integriert werden.
Strategische Entwicklung des Marketing-Mixes: Erarbeitung eines durchdachten und zukunftsfähigen Plans für Produkt, Preisgestaltung, Vertriebskanäle und Kommunikationsstrategien.
Ablauf:
Dauer: Als Training ca. 2 – 3 Tage, als Beratungsprojekt 2 – 3 Monate
Arbeitsweise: Experteninterviews, Big Data Analysen, interaktive Workshops, inspirierende Impulspräsentationen, maßgeschneiderte Projektarbeit, Online Trainings
Dieses Beratungs- & Trainingsangebot richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeitende, die:
sicherstellen möchten, dass neue Produkte erfolgreich auf den Markt gebracht werden und den Businessplan erfüllen
Marketingteams und Projektleiter befähigen möchten, einen klar definierten Prozess für die Vorbereitung von Produktlaunches zu etablieren und strategische Planungstools anzuwenden.
von Anfang an den richtigen Fit zwischen Produkt und Markt sicherstellen möchten
Typische Inhalte & Methoden:
Analyse der aktuellen Launch Prozesse: Identifikation von Verbesserungspotentialen
Entwicklung eines maßgeschneiderten Prozesses: Erarbeitung eines strukturierten Vorgehens für die Vorbereitung von Produktlaunches
Schulung & Implementierung: Durchführung von Workshops und Trainings für Marketingmitarbeitende und Projektleiter, um den neuen Prozess und die verwendeten Planungstools effektiv anzuwenden.
Begleitung eines Product Launches: Unterstützung bei der Anwendung des neuen Prozesses und Monitoring des Produktlaunches
Ablauf:
Dauer: Als Training ca. 1 Tag, als Beratungsprojekt 1 – 2 Monate
Dieses Beratungs- & Trainingsangebot richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeitende, die:
neue Produkte oder Dienstleistungen zu maximalen Preisen erfolgreich im Markt positionieren möchten
ihre Preisstrategie optimieren wollen, um die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu maximieren.
Risiken der “Cost-Plus”-Preisfindung vermeiden wollen, um Margenverluste zu verhindern und langfristige Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
strukturierte und praxisnahe Methoden zur Markteinführung neuer Produkte benötigen, um die optimale Wertwahrnehmung bei potenziellen Kunden zu erzielen.
Typische Inhalte & Methoden:
Grundprinzipien von Value-Selling
Quantifizierung des konkreten Kundenmehrwerts eines Neuprodukts oder einer Dienstleistung (Kostenersparnis, Effizienzsteigerung, Risikominimierung, etc.)
Auswahl einer im Wettbewerbsumfeld passenden Preisstrategie
Ausgestaltung des Marketing-Mixes entlang des definierten Mehrwerts für Kunden
Schulung von ausgewählten Mitarbeitenden zur kontinuierlichen Anwendung der Methodik und Tools
Ablauf:
Dauer: Als Training ca. 2 -3 Tage, als Beratungsprojekt ca. 2 – 3 Monate
Arbeitsweise: Experteninterviews, Big Data Analysen, Marktforschung, interaktive Workshops, inspirierende Impulspräsentationen & Best Practices, maßgeschneiderte Projektarbeit, Online Trainings
Dieses Beratungs- & Trainingsangebot richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeitende, die:
ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten optimal aufeinander abstimmen möchten, um eine durchgängige und praxisnahe Customer Journey zu schaffen
sicherstellen wollen, dass Marketingmaßnahmen den Vertrieb aktiv unterstützen und sich direkt in der Kundenakquise und -bindung auszahlen
Vertriebsteams mit maßgeschneiderten Tools, Trainings und Onboarding-Programmen befähigen möchten, Marketingkonzepte effektiv in ihren Arbeitsalltag zu integrieren
Ein starkes, einheitliches Markenbild aufbauen möchten, indem sie Vertriebsmitarbeitende als authentische Markenbotschafter stärken
Typische Inhalte & Methoden:
Integrierter Marketing- & Vertriebsplan: Entwicklung eines abgestimmten Marketingplans entlang der Customer Journey, des Sales Funnels und der relevanten Personas im Buying Center.
Zusammenarbeit Marketing / Vertrieb: Moderation von Workshops zur gemeinsamen Erarbeitung von Vertriebsstrategien und Marketingmaßnahmen, um eine enge Verzahnung beider Bereiche sicherzustellen.
Erstellung von Tools und Materialien, die den Vertrieb in jeder Phase der Kundenakquise effizient begleiten – ob unterwegs, beim Kunden oder im Homeoffice.
Onboarding & Trainingsprogramme: Entwicklung und Durchführung praxisnaher Schulungen für Vertriebsmitarbeitende, um die Marketingmaßnahmen optimal zu nutzen und aktiv im Vertrieb einzusetzen.
Ablauf:
Dauer: Als Training ca. 1 – 2 Tage, als Beratungsprojekt ca. 1 – 3 Monate
